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  “人到中年，名利逐渐看淡，健康才是最大的财富，而口腔健康直接关乎全身健康……”这句广告词最早出现在2008年的中央电视台黄金时段，而广告中所宣传的牙膏，正是近年来异军突起的国产品牌——云南白药牙膏。这条广告一经播出，立刻在全国掀起轩然，轰动了无数消费者。参与拍摄的凯纳云南白药专案组成员清楚地感受到，那一刻，云南白药牙膏的春天，仿佛已经触手可及。

  百年药企进军牙膏市场的故事，要追溯到1902年。云南名医曲焕章，历经漫长的求学和无数个夜晚的潜心钻研，终于研制出一种专门治疗伤科的药物——百宝丹。经过临床验证，这款药物在1916年正式对外销售，而百宝丹，也成为后来享誉中外的“云南白药”的起点。1917年，云南白药厂正式成立，历经数十年发展，1996年更名为云南白药集团股份有限公司。云南白药将传统中医文化与现代科学技术巧妙融合，创造出一系列产品，成为药企跨界日化市场的典范，也成为中华民族的文化瑰宝。

  发现机遇的过程充满智慧与洞察。2005年，国内牙膏市场几乎被外资品牌垄断，市场占有率高达70%，而各品牌的产品差异不大，同质化严重。多数企业只能依靠价格战争取销量，导致市场整体净利润不足5%。在这种环境下，进军牙膏市场在旁人看来或许并非明智之举，但云南白药却看到了其中的潜在机会。经过多年调研，他们发现了一个千载难逢的发展机遇。 中西方生活方式迥异，尤其是饮食上的习惯的差异，使得口腔健康情况存在很明显差距。西方国家以肉类为主，烹饪方式较为简单；而中国地域辽阔，饮食风味丰富多样：南方偏淡、北方偏咸、东部偏辣、西部偏酸，这种差异直接引发了口腔健康问题的复杂性和普遍性。据调查显示，当时中国牙周病患病率高达99.4%，还有牙龈出血、口腔溃烂、牙龈肿痛等多种口腔常见疾病困扰着国民。可市场上，却没有一款专对于口腔健康的牙膏，国内外品牌推出的牙膏仅止于防蛀、美白和日常护理，没办法真正解决这些问题。

  当时，云南白药牙膏定位为高端产品，单支售价高达20多元，而当时市场普遍牙膏价格仅在3到10元之间。然而，昂贵的价格并未阻挡国人的热情，因为它解决了困扰国人多年的问题：刷牙流血。上市不到一年，云南白药牙膏销售额就突破8000万。 好景不长，经历一轮爆发式增长后，云南白药牙膏的销量在2006年初出现停滞。面对高露洁、佳洁士两大国际巨头的激烈竞争，云南白药采取组合战术，多渠道广告攻势形成市场冲击波，打破销量瓶颈，实现新一轮增长。首先，他们通过制造心理障碍，让我们消费者产生购买欲望。两期创意平面广告《不要与9种人接吻——除非他（她）改用云南白药牙膏》和《这几种人难以亲近——除非他（她）改用云南白药牙膏》，成功引发国人轰动，销量持续攀升。 随后，云南白药推出品牌系列广告，不仅展现高端品质，更强调品牌不可复制与超越，进一步稳固市场热度。最后，通过挖掘团购及送礼市场，结合电视投放和多角度证言，持续激发消费者购买欲望。四年间，云南白药牙膏销售额飙升至10亿元，跻身国内牙膏市场前五，成为唯一能够与外资品牌抗衡的民族企业。 2014年，签约黄晓明为云南白药牙膏代言人，当年营业额突破27亿元。到2019年，营业额更是高达47亿元。凭借20%的市场占有率，云南白药牙膏成功击败高露洁和佳洁士两大外企巨头，成为国内牙膏行业的龙头。要知道，高露洁拥有两百多年的品牌历史，而云南白药牙膏仅用了十几年时间就实现市场逆袭，这不仅标志着国产牙膏品牌的崛起，也展示了中国企业“弯道超车”的强大力量。返回搜狐，查看更加多