仲景食品300908）4月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月9日接受77家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：目前公司电商渠道包括天猫、京东等传统电商，还有抖音、快手、小红书等兴趣电商。电子商务平台是很重要的，因为它直达消费者，我们大家可以根据用户需求变化迅速做出反馈。除此之外，电商渠道发展对线下铺货也起到积极作用。

  答：仲景上海葱油能成为消费者喜欢的单品，可归结为以下四个因素：首先，和面结合，做成的仲景上海葱油面味道好；其次，配料干净熟悉，只有7种家常配料，让消费者吃起来放心；第三方便，五六分钟做好面，轻轻松松上下班；第四是我们仲景品牌的影响力。 未来的发力点是继续扎实做好上述方面，重点是如何更好地满足客户的真实需求。第一要进入更多家庭，尤其是宝妈这个群体，满足人们新的生活习惯需要；第二要进入更多B端市场。在B端市场上，根据沙利文发布的《中国粉面行业蓝皮书》，2023年全国粉面消费量达到近万亿的市场规模。仲景上海葱油作为一款调味酱汁类产品，不仅在调味品市场中占有一席之地，也是餐饮粉面市场的重要组成部分。华东地区的部分7-11便利店已陆续开始使用仲景上海葱油现场制做拌面，这种现制拌面相比传统的冷柜拌面，更具烟火气，能够更好地满足消费者对于新鲜、热食的需求。如果仲景上海葱油在餐饮粉面市场中的应用得到推广，发展空间将更大。

  答：由于政府扶贫政策变化，全国种植香菇的区域减少，预测香菇价格会有所增长，但西峡作为香菇主产地的优势将进一步凸显。花椒原料略有下降，大豆油等其他原料变化不大。

  答：公司费用投放的基本原则是“当花不省，当省不花”，进行更加有效和更合理的投入。在销售费用方面，人员薪酬是第一大开支，无论是线下销售还是电商渠道，公司都在持续增加人员；市场推广也是重点，目前电商渠道投入占比较高，陈列、试吃、买赠等线下市场推广活动要坚持做。

  答：对于餐饮业务，公司首先将河南市场作为重点区域，也积极拓展电商餐饮销售和其他省外市场。公司餐饮业务主要面向学校餐厅和单位食堂等团餐用户群体，通过与经销商合作，提供合理的利润空间来开发市场，发展势头良好。通过专注做好河南，更好地理解和使用户得到满足需求，同时利用品牌优势，进一步扩大市场份额。

  答：2023年，仲景香菇酱和仲景上海葱油的增长是“一个稳，一个热”，仲景香菇酱的增速不太符合我们预期。尽管如此，公司坚信在调味酱市场中，仲景香菇酱作为品类开创者，这种以香菇为主要原料的菌菇类调味品，通过不断的改善和产品升级，能够更好 地满足那群消费的人对健康生活方式的需求。2023年我们减少了仲景香菇酱中的含油量，未来将继续朝着健康加风味的方向发展，我们始终相信这是符合市场需要的。

  答：目前经销渠道碎片化，国内C端调味食品在线下表现基本差不多。当然，我们也会相应地做更多工作。首先是依据市场变化，在贴近消费者生活的地方，如生鲜渠道进行铺货；同时公司也重视下沉市场，在县级区域进一步发展。

  问：2024年一季度及全年展望公司2024年一季度业绩还可以，实现开门红；全年将保持各项经营指标稳步提升，努力实现收入和利润同比双位数增长。上市至今，公司控制股权的人、实际控制人、董监高均未减持股票，我们对仲景食品的中长期发展充满信心，继续围绕打造明星单品，丰富优势品类，发力全渠道覆盖，保持高质量发展。

  答：仲景香菇酱具有不太被人注意到的竞争壁垒。首先是原料优势，西峡是全国最大的香菇标准化栽培基地、最大的出口基地，我们在这里建立了完整的供应链；其次是风味和味道的一直在优化，公司对仲景香菇酱的优化并不是靠各类添加，而是坚持用优质的原料和辅料，做健康的产品。 仲景上海葱油，公司创新性地将葱油与酱汁结合在一起，实现了风味、健康和方便的三合一。近期出现一些仿冒品，公司采取相关措施，首先做好品质升级，努力做出风味更加浓郁、配料更加健康、含油量更少的产品；其次，加强知识产权保护，具体来说，瓶签上的“民国美女”形象是我们的注册商标，以上海愚园路“百乐门”门头为基本形象的标签申请到外观设计专利，标签设计也申请了著作权。通过以上商标权、外观设计权和著作权的保护，以及在政府营造的公平、良好市场环境下，能更好地维护自身权益。 与此同时，我们也将加大电商渠道投入，扩大线下市场铺货范围，尤其是在生鲜渠道上，如类似上海清美鲜食等贴近消费者的销售网点，进行更广泛的市场占领。

  答：公司2024年一季度业绩还可以，实现开门红；全年将保持各项经营指标稳步提升，努力实现收入和利润同比双位数增长。上市至今，公司控制股权的人、实际控制人、董监高均未减持股票，我们对仲景食品的中长期发展充满信心，继续围绕打造明星单品，丰富优势品类，发力全渠道覆盖，保持高质量发展;

  已有82家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计4445.23万股，占流通A股52.52%

  近期的平均成本为42.13元。多头行情中，上涨趋势有所减缓，可适量做高抛低吸。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构觉得该股长期投资价值较高，投资的人可加强关注。

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